上海工程技术大学市场营销(原销售管理)专业（大专）课程内容介绍

市场营销(原销售管理)(大专)

专业代码：630701

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。
销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。

报考条件

凡中华人民共和国公民，不受年龄、民族、种族的限制，均可报名参加高等教育自学考试。

报考对象

不受年龄限制，有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名。

主考院校

上海工程技术大学
 上海工程技术大学

课程设置

序号	课程代码	课程名称	教材名称	学分	备注
1*	12656	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论	4
2*	03706	思想道德修养与法律基础	思想道德修养与法律基础	2
3*	00054	管理学原理	管理学原理	6
4*	04183	概率论与数理统计（经管类）	概率论与数理统计（经管类）	5
5*	00018	计算机应用基础	计算机应用基础	4	含上机考核（00019）2学分
6*	00058	市场营销学	市场营销学	5
7*	00177	消费心理学	消费心理学	5
8*	00185	商品流通概论	商品流通概论	5
9*	10510	连锁与特许经营管理	企业连锁经营与管理	3
10*	00144	企业管理概论	企业管理概论	5
11	00179	谈判与推销技巧	谈判与推销技巧	4
12*	00892	商务交流（二）	商务交流	4
13*	00178	市场调查与预测	市场调查与预测	6
14*	00908 00909	网络营销与策划网络营销与策划（实践）	网络营销与策划	3 2
15*	00041	基础会计学	基础会计学	5
16	10513	销售案例研究（实践）		3
合计				71

说明：1.课程设置中序号标“*”号的为全国统一命题课程，使用全国考委组编的课程考试大纲，参加全国统一命题考试。2.序号10-15六门课程为新设置的课程。

（本网所提供的考试信息仅供参考，敬请以权威部门公布的正式信息为准。）

就业方向

第一，培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。第二，品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。第三，销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。